Заказчик: сфера недвижимости

Услуга: настройка и ведение Яндекс.Директ

Предыстория проекта

На протяжении определённого времени компания продвигалась исключительно за счёт SMM и таргетированной рекламы во ВКонтакте. Однако со временем стало очевидно, что соотношение рекламных затрат и количества обращений не соответствует ожиданиям: стоимость лида росла, а прирост заявок был ограничен.

В этот момент было принято решение подключить Яндекс.Директ и протестировать контекстную рекламу как альтернативный канал привлечения клиентов. Для этого меня привлекли к проекту и выделили часть рекламного бюджета под запуск Директа.

Уже через 2 месяца стало очевидно, что Яндекс.Директ значительно превосходит рекламу в соцсетях по ключевым показателям эффективности.

Результат:

📍  реклама в соцсетях была отключена;

📍  рекламный бюджет был полностью перераспределён в пользу Яндекс.Директ.

На данном примере я хочу показать эффект грамотного масштабирования контекстной рекламы. В умелых руках Яндекс.Директ способен давать результат, который существенно превосходит ожидания бизнеса.

 Комментарии к графику

* В конце периода отображена неполная неделя, из-за чего график визуально показывает снижение показателей. Это не отражает реальную динамику.
** В Яндекс.Метрике настроен параметр «Доход», однако его не следует рассматривать как фактическую выручку: сделки в сфере недвижимости не закрываются на сайте и требуют длительного цикла продаж.

❗️ Период анализа

Сентябрь-ноябрь 2025 года
Важно учитывать, что данный период характеризуется сезонным снижением интереса и падением спроса в данной нише недвижимости.

Ключевые показатели

✅  Клики: 8 155 (+4 711, рост 73%)

✅  Конверсии (все цели): 1 742 (+837, рост 92%)

✅  Расходы: рост на 46%

Выводы

✅  При увеличении рекламного бюджета на 48% мы получили рост конверсий на 92%.

✅  Это означает, что прирост результата более чем в 2 раза опережает рост затрат на контекстную рекламу.

Именно так и работает масштабирование Яндекс.Директ:

✅ при правильной структуре кампаний;

✅ качественной аналитике;

✅ постоянной оптимизации;

✅ фокусе на коммерчески «горячий» трафик.

⚠️ Если бизнесу нужны больше заявок и больше продаж, — необходимо выкупать больший объём качественного трафика, а не ограничивать рост эффективного канала.

Отдельно о рекламе в соцсетях

Социальные сети в холодных продажах показывают низкую эффективность, особенно в таких нишах, как недвижимость:

❌ высокая стоимость работы специалиста;

❌ дорогой и менее мотивированный трафик;

❌ слабая готовность аудитории к покупке.

Соцсети могут быть полезны:

✅ как дополнительный канал;

✅ для прогрева аудитории;

✅ для ретаргетинга.

❗️  Но в качестве основного канала продаж — они значительно уступают контекстной рекламе.


Распоряжение рекламным бюджетом всегда остаётся за бизнесом.
Однако практика и опыт последнего года наглядно показывают, какие инструменты действительно приносят результат, а какие — лишь создают видимость активности.

Яндекс.Директ при грамотной настройке и масштабировании — это управляемый, прогнозируемый и высокоэффективный канал привлечения клиентов.