Мебельная ниша — одна из самых сложных в Яндекс.Директ. Высокая конкуренция (и часто недобросовестная конкурентная борьба), гиперинфляция которая влияет на покупательское поведение, длинный цикл принятия решений.

Но даже в такой нише можно получать стабильные заявки.

Разбираю свежий кейс👇

Результаты рекламы

За анализируемый период:
Показы: 82 308
Клики: 2 945
CTR: 3,58%
Конверсии: 184
CR: 23,23%

В качестве конверсий считались:

✅ заявки через формы

✅ звонки

✅ обращения через мессенджеры

⚠️ Но есть нюанс!

Около 20% конверсий — неликвид.
Это:
❌ рекламный спам

❌ ручной спам

❌иногда «любопытство» конкурентов

Поэтому всегда важно анализировать качество лидов, а не просто цифру в Метрике.

Стоимость заявок

Поиск — 580 ₽ за заявку;
РСЯ — 451 ₽ за заявку

Для мебельной тематики это вполне рабочая экономика.
Особенно учитывая, что средний чек в данной нише редко ниже сотни тысяч рублей.

Что помогло получить результат

1. Разделили кампании по типу спроса
Более 10 рекламных отдельных рекламных кампаний по различным продукциям и аудиториям кампании.

2. Постоянная чистка запросов
Самая недооценённая работа в контексте. Неверные типы соответствий и автотаргентинг могут слить бюджеты. А задание узких рамок для запросов лишить необходимого трафика

3. Персонализация предложений
В зависимости от продукции и аудиторий прорабатываются отдельные предложения.

4. Нормальная работа с РСЯ
РСЯ — это не «включил и ждём».
Там важно:
— тестировать креативы
— отключать площадки
— оставлять только работающие объявления
После оптимизации РСЯ начала приносить самые дешёвые заявки.

В Яндекс.Директ реклама почти никогда не работает по принципу:

«Запустили — и пошли заявки».

Реальная работа выглядит так:
— чистка запросов
— тестирование объявлений
— анализ конверсий
— оптимизация кампаний

И только тогда реклама превращается из расхода в канал продаж.